Nhiều nhân viên mới gia nhập nghề bán hàng (sales) thường sẽ gặp nhiều khó khăn và khả năng bỏ cuộc trong 6 tháng đầu là rất cao. Các bạn từ bỏ với 1001 lý do đỗ tại công ty, chính sách, sản phẩm, dịch vụ… mà hầu hết không nhận ra mọi thứ xuất phát từ chính bản thân mình. Thông thường 1 nhân viên mới gia nhập nghề sales sẽ trải qua 4 giai đoạn sau:
1. Năng lực thấp – Động lực cao:
Do là mới gia nhập nên động lực và quyết tâm rất cao. Bạn đặt cho mình chỉ tiêu cao, khát cao kiếm tiền lớn và lao vào công việc. Nhưng còn mới nên kỹ năng (năng lực) yếu, bạn bắt đầu thất bại vì bị từ chối…
2. Năng lực thấp – Động lực thấp:
Sau 3 tháng đầu nỗ lực bạn bắt đầu nhận ra mình không đủ năng lực. Từ chối nhiều khiến động lực giảm. Bạn nản nhưng vẫn nỗ lực để học tập nâng cao kiến thức và kỹ năng nhưng tinh thần đi xuống khá nhiều. Lúc này năng lực chỉ mới bắt đầu & bạn bắt đầu có ý định BỎ CUỘC
3. Năng lực cao – Động lực thấp:
Sau 6 tháng nhiều người bỏ cuộc ở giai đoạn 2, nhưng vẫn còn 1 số bạn tiếp tục kiên trì học tập để nâng cao kỹ năng. Sau 9 tháng năng lực bạn bắt đầu tốt dần lên, nhưng lúc này động lực vẫn chưa tốt. Lúc này năng lực bạn đã có, bạn chỉ thiếu động lực.
4. Năng lực cao – Động lực cao:
Đây mới chính là giai đoạn “bùng nổ” của người sales. Bạn được động lực nhiều hơn nhờ vào những ca thành công trong bán hàng, bạn có nhiều khách hàng hơn, thu nhập tốt hơn và bắt đầu động lực cũng mạnh mẽ hơn. Đây mới chính là giai đoạn bạn BẮT ĐẦU GIÀU CÓ. Nhiều bạn sẽ bỏ cuộc ở giai đoạn 2 và những người bước sang giai đoạn 3 là rất ít…
Thành công không bao giờ là dễ dàng. Ai cũng biết điều này, nhưng kiên trì đến khi nào? Mốc nào là giới hạn ?
Sau cùng Facom nhắn nhủ các bạn luôn ghi nhớ 06 PHẨM CHẤT CẦN PHẢI CÓ:
1.KỶ LUẬT TRONG CÔNG VIỆC
2.LUÔN CÓ MỤC TIÊU
3.TỰ TIN
4.KHÔNG TUYỆT VỌNG
5.KHÔNG BỎ CUỘC
6.ĐỪNG CHỜ ĐỢI SỰ HOÀN HẢO
Chúc các bạn Sales thành công !
